De moderne handel gebruikt alle trucs om ervoor te zorgen dat consumenten kopen wat ze niet echt nodig hebben. Hoe werkt de verkoop? is het echt zo dat de prijzen niet worden verlaagd? Hoe reageren onze hersenen op het grote bord, minus 50 procent?
Winkelen, vooral kleding, is eigenlijk een nieuwe religie geworden, met een winkelcentrum als tempel en een merkgod. Allerlei promoties zijn bedoeld om het beloningssysteem in de hersenen te stimuleren, dat wil zeggen de plek die de motivatie controleert. En het is verantwoordelijk voor de controle. Het is gemakkelijk om die controle te verliezen tijdens het winkelen, en dat allemaal omdat marketing een sterke invloed heeft op onze hersenen.
En ons brein verwijst bij het nemen van een aankoopbeslissing naar de associaties die we hebben met een bepaald merk. Zo'n imago van een bepaald merk heeft niet alleen een impact op commercieel, maar letterlijk op fysiologisch niveau. Als we een afbeelding in ons geheugen hebben gecodeerd, maken onze hersenen er onmiddellijk verbinding mee.
Wij raden aan: Verborgen mutaties van tomaat - hoe hebben we deze veranderd?
Merk telt
Neem een drankje als voorbeeld: de ene is bekend en geliefd bij de consument, en de andere is hetzelfde, maar onbekend. En wat? In plaats van de smaak van de drank te analyseren, verwijzen de hersenen onmiddellijk naar associaties die verband houden met het merk. En daarom is beeldvorming zo belangrijk.
Besluitvorming is een zeer complex proces dat niet beheersbaar is, maar wel beïnvloedbaar. Daarom verschijnen alle acties, maar ook de passende winkelinrichting of zelfs muziek. Niets is toevallig, alles is bedoeld om ons zoveel mogelijk te laten kopen. Er wordt veel gesproken over geen honger naar boodschappen, want we gaan de deur uit om onnodige dingen te kopen. Waarom denk je dat brood altijd aan het einde van de winkel ligt? Om zoveel mogelijk te zien wanneer je voor een basisvoedsel gaat en iets anders koopt.
Lezen: De sterren zijn gek op hem! De afslankdrank uit Hollywood
Is de menigte behulpzaam?
In tegenstelling tot wat lijkt, ja - als we zien dat veel mensen kopen, is de kans groot dat we ook kopen. De regel van sociaal bewijs van gelijkheid zal werken - iedereen gaat naar de verkoop? Ik kom ook. Ik kan waarschijnlijk iets extra's en goedkoops kopen! En dat ik geen schoenen meer nodig heb, is een andere zaak.
Uitverkoop
De verkoop zelf is niet verantwoordelijk voor onze beslissingen. De consument is vaak irrationeel - hij of zij weet niet waarom hij een bepaald artikel koopt. Ons brein activeert het beloningscentrum, we voelen voldoening. En tevredenheid. We hebben net als de anderen geprofiteerd van de verkoop. We hebben gelijk, is het niet?
Meer: schooljaar 2020/2021 - nog op afstand?
Deze vraag moet u zelf beantwoorden. We stellen echter een analyse van de aankopen voor in termen van behoeften. Goedkope dingen gaan niet altijd lang mee, ze brengen vaak hogere kosten met zich mee, omdat we straks weer iets moeten kopen.
Als u gaat winkelen, moet u een lijst maken. En benader alles rationeel en kalm. Alleen dan zullen we uitgaven vermijden. Gelukkig hebben we ook 14 dagen om de goederen te retourneren ...
