Overtuiging wordt eigenlijk door ieder van ons dagelijks gebruikt - het wordt gebruikt door ouders wanneer ze hun kinderen proberen te overtuigen om iets te doen, maar ook door verschillende verkopers en adverteerders. In de eenvoudigste bewoordingen gaat overtuigingskracht over het overtuigen van anderen om gelijk te hebben - maar welke uitspraken of technieken kunnen als overtuigend worden beschouwd? Leer het verschil tussen overreding en manipulatie, leer wat overreding is en wat taalkundige overreding is.
Overtuiging is een woord dat uit het Latijn komt - het komt van "persuasio", wat vertaald kan worden als spreken, overtuigen of overtuigen. Overtuiging kan in grote lijnen worden gerekend tot een grote verscheidenheid aan technieken om andere mensen te beïnvloeden - maar wat zijn de kenmerken van overreding zelf?
Inhoudsopgave:
- Wat is overreding?
- Soorten overtuiging
- Taalkundige overtuiging
- Overtuiging en manipulatie
Wat is overreding?
Overreding is het overtuigen van een andere persoon of een groep mensen naar het recht of de mening van een bepaalde persoon die overreding gebruikt. In principe gebruikt ieder van ons - in verschillende situaties - overreding, maar niet iedereen slaagt er daadwerkelijk in zijn gesprekspartner te overtuigen van de opvattingen die hij presenteert.
Sommige overtuigen beter, andere slechter, wat te maken heeft met de wetten die overreding beheersen.
In het geval van deze techniek om anderen te beïnvloeden, zijn verschillende factoren belangrijk, namelijk:
- Sociale affirmatie: het is gemakkelijker om een persoon te overtuigen van de opvattingen en uitspraken van een grotere groep mensen (je kunt zeggen dat een bepaalde gedachte of idee dan "sociaal juist" lijkt).
- Autoriteiten: de gemakkelijkste manier om iemand te overtuigen, is door gebruik te maken van autoriteit - of het nu uw eigen autoriteit is (bijvoorbeeld gerelateerd aan een prestigieuze baan of hoger onderwijs), of de autoriteit van iemand anders (het is bijvoorbeeld mogelijk om anderen te overtuigen gelijk te hebben door dat belangrijke mensen - bijvoorbeeld enkele vooraanstaande wetenschappers - een soortgelijke positie innemen).
- Het principe van wederkerigheid: mensen worden eerder overtuigd door degenen aan wie ze iets verschuldigd of dankbaar zijn.
- Het plezierprincipe: in het algemeen zullen mensen waarschijnlijk worden overtuigd door degenen die ze leuk vinden en door degenen op wie ze lijken.
Lees ook:
Manipulatiemethoden - hoe mensen beïnvloeden?
Hoe ga je om met de controlerende baas op het werk?
Waarom zeggen we onwaarheid?
Schakel JavaScript in om deze video te bekijken en overweeg om te upgraden naar een webbrowser die HTML5-video ondersteunt
Soorten overtuiging
Overtuiging heeft veel namen - er zijn drie soorten overreding.
- Persuasion Persuasion - we gebruiken het in ons dagelijks leven - we gebruiken het als we iemand gewoon willen overtuigen dat we gelijk hebben.
- Overreding aanmoedigen (ook wel propaganda genoemd) is gericht op een gemeenschap en heeft als doel zoveel mogelijk mensen bij elkaar te brengen die een bepaald idee of zienswijze steunen.
- Overreding stimuleren (d.w.z. agitatie), die ook bedoeld is om individuen en groepen te overtuigen tot een bepaalde mening, hoewel het ook bedoeld is om het verwachte gedrag van de ontvanger te laten zien.
Taalkundige overtuiging
We beseffen het niet echt, maar de taal van overreding omringt ons gewoon. Woorden als "moet", "zou" of "moet" zijn bijvoorbeeld overtuigend - door ze in de verklaring op te nemen, laat zien dat er echt iets moet worden gedaan of dat een bepaalde mening moet worden uitgedrukt.
Het is ook overtuigend om uw gesprekspartner in het meervoud aan te spreken. Wanneer de gesprekspartner ons in het begin zegt 'we moeten', 'we zullen doen' of 'we denken' - ongeacht de rest van de zin - heeft hij een gemakkelijkere manier om ons ervan te overtuigen dat we echt zoals hij denken of doen hij.
Overtuigen kan ook worden gedaan door gesprekspartners te laten zien dat een bepaald idee, standpunt of zin de enige juiste zijn. Hier kunt u bijvoorbeeld zeggen dat er geen andere manier is: "er is geen andere manier", "het is de enige optie". de "goede" botten.
Lees ook:
Manipulatiemethoden die door sekten worden gebruikt
Wat lees je aan de gezichtsuitdrukkingen?
De oorzaken en symptomen van mitomanie
Overtuiging en manipulatie
Theoretisch zou je kunnen denken dat manipulatie en overtuiging dezelfde termen zijn, maar in de praktijk is het totaal anders. Nu wordt manipulatie beschouwd als een eerder negatieve en onethische techniek om anderen te beïnvloeden.
De persoon die de manipulatie gebruikt, verwacht enkele voordelen te behalen, terwijl de gemanipuleerde persoon - als hij bezwijkt voor manipulatie - iets kan verliezen.
Overtuiging onderscheidt zich van manipulatie door het feit dat de persoon die het gebruikt het niet doet om enig voordeel te behalen ten koste van het schaden van een ander.
Er zijn echter ook enkele overeenkomsten tussen de twee technieken om invloed uit te oefenen - ze hebben voornamelijk betrekking op het feit dat in het geval van overreding en manipulatie soortgelijke psychologische mechanismen kunnen worden gebruikt (hier zijn de principes zoals het principe van wederkerigheid of sympathie, die eerder werden genoemd) .
Alledaagse overtuiging
Er is waarschijnlijk geen manier om het gebruik van overreding te vermijden. Ouders gebruiken het als ze het kind ergens van proberen te overtuigen.
Ze kunnen het kind ervan overtuigen dat het genoeg moet eten ('eet, anders word je niet groot' - hier kunnen ouders het kind ervan overtuigen dat eten de enige manier is om op te groeien), ze kunnen hun kind ook overtuigen om niet weg te gaan uw voogden (bijv. "we moeten bij elkaar blijven, anders loopt u gevaar").
Overtuiging wordt thuis gebruikt, maar ook op school - leerkrachten overtuigen kinderen die niet willen leren dat ze moeten leren (bijv. "Kinderen moeten leren omdat het de enige kans is om in de toekomst succes te behalen").
Overtuiging in reclame, handel en zaken
Het is niet verrassend dat overreding vaak door handelaren wordt gebruikt. Het is heel gemakkelijk om advertenties tegen te komen van verschillende producten die u zouden moeten overtuigen dat een bepaald ding het beste is - u kunt hier zelfs advertenties noemen voor schoonmaakmiddelen die "in elk huis zouden moeten zitten" of "de enige preparaten zijn die zo effectief werken".
Verkopers doen verschillende pogingen om te overtuigen - ze kunnen klanten overtuigen om hun product te kopen, bijvoorbeeld door de wederkerigheidsregel te gebruiken. Productproeverijen in hypermarkten hebben precies het verwachte doel: een klant die iets gratis heeft ontvangen, geleid door de regel van wederkerigheid, zal zeker meer gewillig naar een product grijpen waarvan hij het monster gratis heeft ontvangen.
Overtuigen is ook het gebruik van verschillende autoriteiten in advertenties - wanneer een persoon die bekend staat of erkend wordt als een autoriteit in zijn vakgebied, overtuigt om een maatregel te kopen, is de kans veel groter dat de klant het erover eens is dat het product echt waardevol is.
Overtuiging, zoals vele malen is benadrukt, is een beïnvloedingstechniek - maar moeten we er bang voor zijn? Niet noodzakelijk. Net zoals manipulatie ons het meeste kan schaden, is ons schaden zeker niet het doel van overreding.
Gezond verstand - vooral als het gaat om overtuigende advertenties of acties van andere handelaars - kan zeker voorkomen dat mogelijke, hoewel in wezen ongekende, negatieve effecten door iemand worden overgehaald.
Aanbevolen artikel:
Waarom liegen KINDEREN? De oorzaken van leugens op verschillende leeftijden Over de auteur
